Плохих, хороших, профессиональных и не очень – на сегодняшнем рынке недвижимости риэлторов немало. Вместе с тем, множатся ряды тех, кто только пробует свои силы или мечтает стать риэлтором. Еще бы: профессия привлекает не только высокими заработками, но и перспективой приобретения собственной недвижимости – что, согласитесь, никогда не бывает лишним. Однако прежде чем считать собственную прибыль, нужно изучить азы риэлторского мастерства. Как стать профессиональным риэлтором в условиях развивающегося рынка, и кто в этом случае подскажет, какую тактику и стратегию выбрать при работе с клиентами?


У начинающего риэлтора или того, кто еще мучается вопросами «рискнуть или нет», «получится ли», есть несколько вариантов получить достоверную информацию о профессии и обучиться тонкостям этого ремесла.

                                         Обучение в агентстве

Первый способ, один из самых доступных и бесплатных – это устроиться на работу в агентство недвижимости. Учитывая имеющийся сегодня спрос на позицию риэлторов, этот вариант можно считать беспроигрышным.

В этом случае, компания-работодатель автоматически берет на себя ответственность за профессиональное развитие своих сотрудников и предлагает собственное внутрифирменное обучение.

Последнее, правда, может ограничиться прикреплением за стажером-риэлтором более опытного наставника. Однако во многих уважающих себя агентствах существует своя школа для «новичков», которая выпускает учеников, обученных специалистами компании.

Таким образом, среди положительных моментов в данном варианте для «новичка» можно выделить:

  • отсутствие платы за образование;
  • сочетание выдаваемой теории с практикой работы в агентстве;
  • присутствие наставника, который направляет начинающего риэлтора.

Обучение в агентстве, как способ «вливания в профессию», могло быть идеальным, если бы не пара существенных деталей, о которых, к сожалению, многие не догадываются:

  • как правило, внутрифирменное обучение отражает корпоративные стандарты работы, установленные руководящим звеном компании. В этом случае, вновь пришедшим сотрудникам предстоит согласиться с действующими стандартами – и при дальнейшей деятельности внутри этой компании применять их на практике. Они вынуждены пойти на этот шаг, даже если принципы компании не соответствуют их личной позиции и собственным взглядам;
  • наставник, который обучает «новичка», руководствуется, как правило, опытом только проведенных лично им сделок, что для передачи навыков и знаний недостаточно. В этом случае вместе с положительным опытом наставника, «новички» заучивают и его ошибки;
  • не стоит сбрасывать со счетов и тот факт, что руководители многих компаний с одной стороны заинтересованы в росте агента, а с другой - не спешат посвящать «новичков» в тайны риэлторского мастерства. Что, впрочем, объяснимо: вместе с профессиональным ростом риэлтора, компании придется повышать проценты за его услуги, которые (не без участия последнего) становятся более профессиональными.

Получается, для риэлтора гораздо эффективнее заняться своим образованием самостоятельно.

Помоги себе сам или сила самообразования

Это излюбленный способ «риэлтора-самоучки», который пытается получить полноценные знания из дополнительных внешних источников (интернет, книги и прочее). Единственным преимуществом данного метода обучения является его малозатратность, а именно: расходы составляет оплата за интернет и стоимость книг.

Все остальное минусы:

  • в силу недостатка опыта и необходимых знаний риэлтор-новичок не сможет проанализировать полученную информацию и сделать соответствующий вывод;
  • на поиск действительно стоящей информации уйдет много времени;
  • в информации, которой он будет пользоваться, как правило, не содержится практических рекомендаций и передачи опыта;
  • учиться придется только на собственных ошибках;
  • так как поток прочитанной информаций, взятой из самых разных источников, и её совокупность в целом, приводит к возникновению определенных сомнений, то вместо желаемого эффекта роста, новичок может затормозиться в собственном развитии.

Профильное обучение: «спец» - курсы и семинары для риэлторов

Кроме уже рассмотренных вариантов, получить первичное риэлторское образование можно в специализированных учебных организациях. «Модная» профессия привлекает сегодня все большее внимание учебных заведений.

Главное отличие предлагаемых программ состоит в направленности семинаров: одни дают теоретические знания, необходимые для добровольной сертификации, другие направлены на развитие практических профессиональных навыков риэлтора.

Как выбрать среди этого многообразие то, что действительно будет работать и принесет ощутимый результат на деле?

Уточним моменты, на которые необходимо обращать внимание при выборе курса обучения риэлтору:

1. Для начала необходимо определиться, что Вам нужно: теория или практика? Идеальный вариант, когда сначала Вы осваиваете теорию, а затем обучаетесь практическим вещам.

2. Бренд учебного заведения. Конечно, это значимый фактор, но, к сожалению, на дальнейшую деятельность риэлтора он не оказывает существенного влияния. В этом случае важно другое: необходимо, чтобы качество выдаваемого материала соответствовало заявленному бренду.

3. Программа семинара. Её нужно внимательно изучить, а лучше переговорить с организатором и уточнить все детали.

4. Помните: выбирая семинар, Вы, прежде всего, выбираете бизнес-тренера. Поэтому он должен соответствовать определенным требованиям:

  • Тренер должен иметь экономическое (юридическое) образование или закончить специализированный ВУЗ по недвижимости;
  • Обладать опытом работы риэлтором не меньше 5-7 лет;
  • Быть практикующим тренером;
  • Тренер должен работать на рынке недвижимости, но не представлять при этом интересы какого-то агентства, чтобы выдаваемая им информация была объективной и полной, без утаивания секретов от конкурентов.

При таком подходе к выбору программы обучения на риэлтора, Вы найдете то, что Вам нужно.

Ведь, изначально имея четкое представление о том, какого рода информация и знания Вам необходимы, а также зная плюсы и минусы различных вариантов обучения, Вы сделаете правильный выбор.